Você sabia? E essa é a fase em que os sonhadores encontram a dura realidade do mercado

Antropic publicou um documento que pouquíssimas pessoas deram atenção, [música] mas que ensina você a construir uma empresa de inteligência artificial.

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Pontos-chave

• Ou seja, será que aquilo que você quer desenvolver resolve um problema grande o suficiente pro...
• O primeiro deles é o mais simples, que é conseguir 10 usuários reais dispostos a pagar pela sua...
• E uma outra coisa super importante nessa fase é não pular diretamente pra fase de métricas de...
• E nessa fase que você precisa consolidar os seus sistemas de agentes de A.
• Tudo isso precisa ser considerado e faz parte da estratégia de crescimento.

A gente tá falando da empresa de mais impressionante da atualidade, que lança novas features, que tem as ferramentas mais relevantes e mais utilizadas e mais adotadas mundialmente, ensinando para você o passo a passo para criar sua própria empresa.

[música] E a gente extraiu desse documento as partes mais relevantes para você que quer abrir uma empresa de A, um negócio de A, ou então que tem uma [música] empresa quer tornar essa empresa AI first ou AI native.

Bom, a tese central desse documento, que é extremamente [música] provocativa é que o papel do fundador não é mais executar, e sim orquestrar.

E é interessante [música] porque quando nós escolhemos o nome maestros da IA, nós já enxergávamos que a inteligência artificial fosse caminhar [música] para essa direção. E coincidentemente ou não, o maestro é aquele que rege a orquestra.

Então, nos próximos minutos, a gente vai falar sobre esse documento e destrinchar os principais pilares dele. Por décadas, o crescimento das empresas, sobretudo das startups, começaram a seguir um ciclo muito previsível.

Primeiro você validava uma ideia, depois você captava investimentos, depois contratava equipe, depois [música] otimizava ou criava o produto e esse ciclo se repetia.

E é claro que isso não acontecia exatamente nessa ordem em todas as vezes e tem várias [música] exceções no mercado que a gente poderia citar, mas era um ciclo mais ou menos esperado de uma startup em crescimento.

E Anthropic afirma que a inteligência artificial hoje derrubou os três maiores obstáculos que travam esse processo. E esses [música] três obstáculos eram capital, aumento de funcionários e habilidade técnica.

E tem uma frase desse documento [música] extremamente provocativa que vai na linha de tudo que o Dario Amodei tem falado nos últimos meses. E a frase é a seguinte: fundadores que nunca escreveram uma linha de código estão colocando [música] aplicativos de verdade no ar.

Estão chegando ao faturamento antes mesmo de aumentar equipe. Tem várias coisas que são super importantes em relação a essa frase, mas guarda ela um pouco que a gente vai falar dela em breve.

E aí, obviamente, a gente tá falando de decisões estratégicas importantes, conversas com clientes, reuniões, parcerias estratégicas, enfim, tudo aquilo que um ser humano precisa fazer.

Eu vou trazer a minha opinião sobre tudo isso no final, mas por enquanto a gente vai continuar essa análise do documento em si. Tem uma regra que Antropic sugere que é bastante simples. Entregue todo o trabalho repetitivo para a inteligência artificial.

Dessa maneira, o fundador fica livre e tem mais tempo para tomar decisões importantes para fazer coisas que só ele consegue fazer. E Antropic divide essa jornada da empresa em quatro estágios: ideia, MVP, lançamento e escala.

Então, começando pela ideia, nessa fase, o propósito não é desenvolver a solução pronta. A ideia é simplesmente validação de um problema. Ou seja, será que aquilo que você quer desenvolver resolve um problema grande o suficiente pro mercado? Será que existe demanda para isso?

E a inteligência artificial nessa fase entra para ampliar o campo de busca e a velocidade de busca, obviamente. E Anropic sugeriu alguns critérios concretos para você entender se realmente passou dessa fase de validação ou não.

O primeiro deles é o mais simples, que é conseguir 10 usuários reais dispostos a pagar pela sua solução. O segundo critério é conseguir explicar três diferenças entre você e os seus concorrentes.

E o último critério é também bastante simples, documentar 20 conversas reais entre você e os seus possíveis clientes.

E tem uma outra coisa muito comum que não é necessariamente um erro, pode ser uma super oportunidade ou um grande tiro no pé, que é entrar em um mercado onde não existe concorrência.

E uma outra coisa super importante nessa fase é não pular diretamente pra fase de métricas de funil, taxas de conversão.

Você precisa conversar com os clientes, você precisa de fato entender a dor deles, entender a situação deles, entender quem é de fato o seu cliente ideal e o quão grande é essa dor que você quer resolver. Agora vamos ao segundo estágio.

E aqui Antropic fala algo que é bastante evidente para todo mundo que tá minimamente inserido no mundo da IA, que um aplicativo, um MVP que antes demoraria meses para ser construído, hoje pode ser construído em poucos dias. E aqui nessa fase tem algumas recomendações técnicas da Antropic.

Uma delas é você ter um arquivo de memória que vai manter uma espécie de log, de registros de tudo que foi acontecendo ao longo do projeto. Outra recomendação é você ter um time de agentes trabalhando em paralelo por você, mas desde que cada agente tenha a sua própria área de atuação.

Então, um agente que vai cuidar do front end, outro agente que vai cuidar do back end. É aquela ideia de colocar cada agente na sua própria caixinha para que o trabalho de um não interfira de maneira negativa no trabalho do outro.

Porque às vezes a gente quer mudar uma coisa e o agente ele tem acesso a tudo e ele é especialista em tudo e ele acaba mudando coisas que não estão dentro do escopo do que a gente gostaria que ele mudasse. Então você segmentar os seus agentes faz bastante sentido.

E aí tem um aviso que é quase uma obrigação que eles colocaram a contragosto do time de marketing, provavelmente que é um cuidado com a infraestrutura e com a segurança. E aqui eu quero fazer um adendo, que é uma questão também de responsabilidade da nossa parte.

O documento da Antropic, ele é um documento que pretende colocar Antropic como a solução perfeita para você criar sua empresa de a sozinho do zero, sem experiência técnica absolutamente nenhuma. E de certa maneira isso é um risco muito grande. Isso acontece com 90% dos apps criados ou mais, tá?

eh, 90% é um número generoso. A confusão de infra é tão grande que acaba fazendo com que os usuários tenham uma série de bugs e problemas reais que tornam solução inviável.

Então eu só quis trazer esse aviso porque existe uma diferença muito grande entre você ter um aplicativo que você fez em duas horas no lovable e você ter de fato uma solução sólida pro mercado, tá?

É realmente um abismo que se você não tem experiência técnica nenhuma, você vai demorar um tempo até você conseguir ultrapassar. Agora a gente chega no terceiro estágio que é o lançamento.

E essa é a fase em que os sonhadores encontram a dura realidade do mercado. É a fase que vai separar as soluções que realmente têm tração das soluções que simplesmente eram mero entusiasmo.

Entropic sugeriu três sinais para você entender se o famoso product market fit foi realmente encontrado, ou seja, se o seu produto é realmente uma solução viável pro mercado. O primeiro sinal é a retenção.

as pessoas de fato estão utilizando aquilo que você criou ou elas simplesmente deram uma olhada, acharam que era o que elas queriam, mas depois nunca retornam à sua solução.

O segundo sinal é se os usuários lembram do seu produto sozinhos, né, que você não precisa ficar empurrando, lembrando, enviando várias mensagens de WhatsApp, vários lembretes de e-mail. É uma coisa que acontece naturalmente.

Eles começam a usar e continuam usando sem a necessidade de ações específicas. E o terceiro é se o custo de conversão dos novos clientes, o famoso CAC, está subindo ou descendo.

E aqui a gente tá falando de três coisas um pouco amalgamadas e que podem demorar muito pouco tempo se você interpretar de maneira um pouco leviana e podem demorar muito tempo, exageradamente muito tempo se você levar muito a sério.

E se a gente quer trazer tudo isso para um ambiente um pouco mais sólido, conceitualmente, mais claro, a gente tá falando de chn ou de retenção, né?

a retenção a quantidade de clientes que permanecem mês a mês e o turn a quantidade de clientes que saem da sua solução, do seu aplicativo, que deixam de te pagar mês a mês.

E no começo é super normal você ter um chur super alto, porque muitas pessoas encontram um produto que tá em processo de validação. Você vai otimizando o produto, vai entendendo qual é o ponto de ativação, ou seja, onde os clientes usando a sua solução percebem, cara, que solução legal, né?

Eu realmente tirei proveito disso, que alguns chamam de aha moment, né? É um momento, ah, um momento que as pessoas vem valor naquilo que você tá oferecendo, onde é esse momento, como antecipar o máximo esse momento, como fazer com que a pessoa tenha uma boa experiência de onboarding.

Tudo isso não é imediato. O MVP é só um esboço. Você tem que construir uma série de coisas em torno disso.

E aí a tendência é você ir ao longo do tempo abaixando, diminuindo esse turn. Aí a questão do uso do aplicativo é muito interessante porque a gente não tá falando de métricas financeiras.

as pessoas de fato vão até a plataforma, vão até a solução, usam de fato aquilo que você desenvolveu, porque obviamente tem pessoas que vão esquecer lá o cartão de crédito e vão continuar pagando porque não faz diferença para elas.

Mas se as pessoas não usam, a maior parte delas vai cancelar, vai deixar de usar o seu produto, vai ter uma experiência relativamente negativa com o produto, porque elas gastaram dinheiro e nem usufruíram daquilo que você ofereceu.

E aí a questão do custo por aquisição de cliente diminuindo tem a ver com várias outras coisas.

Não é só uma questão de produto, é uma questão de marketing, é uma questão de branding, é uma questão de estratégias de referral, de estratégias de afiliados, enfim, tem um um mundo aí quando a gente começa a falar de CAC e de marketing.

Mas de qualquer maneira é uma coisa que você não pode ignorar. Você tem que ter uma estrutura de aquisição de clientes minimamente consolidada se você quer chegar na próxima fase.

E aqui a sugestão da que nessa fase é você delegar o máximo possível para tudo que você puder, tudo que vai liberar o seu tempo e o tempo da equipe. A gente tá falando de atendimento ao cliente, prospecção fria, produção de conteúdo, tráfego pago.

Quanto mais estruturas, sistemas, agentes operando autonom, mais você vai liberar o seu tempo, mais vai liberar o tempo da equipe, mais vai permitir que a empresa escale sem a necessidade de redução de margem. E o objetivo aqui é que esses agentes e cuide de 80% pelo menos das tarefas repetitivas.

E aí a gente entra no último estádio, que é o estádio da escala. E nessa fase que você precisa consolidar os seus sistemas de agentes de A. Então esse é o momento em que você tem que entender que esse time de agentes que você criou realmente é um time com um potencial de chegar muito mais longe.

Será que esse mesmo time de agentes que existe hoje vai suportar 100 vezes mais demanda, 100 vezes mais clientes? E quando a gente fala de escalo, o exemplo da Entropic é muito bom porque eles tiveram um crescimento oito vezes maior do que as projeções que já eram otimistas.

Por isso eles fizeram tantas parcerias com Elon Musk, com Google, com Amazon, para que os servidores pudessem suportar esse aumento de demanda. Só que além disso, eles mantiveram uma quantidade de produção que no mundo da IA a gente nunca tinha visto antes em nenhuma outra empresa.

Uma velocidade de lançamento de ferramentas de altíssima qualidade. E muitas vezes esses produtos novos lançados, essas ferramentas novas atingem um público que An Tropic nem tava atacando e de repente eles já se tornam uma das principais ferramentas para resolver problemas muito importantes.

Então, a gente tá falando de ferramentas que entram em áreas muito diferentes, design, direito, finanças e que funcionam muito bem como uma das principais soluções do mercado para aquilo que eles proponham a fazer.

Mas ao invés disso, eles estão cuidando desses problemas e além disso lançando uma quantidade de features, de recursos, de comandos absurdos.

E tem uma entrevista muito legal no YouTube com uma das principais desenvolvedoras de produtos da Antropic e ela fala que o time inteiro é incentivado a ter ideias e colocar essas ideias para rodar.

Antes o tempo entre você ter uma ideia e você lançar de fato essa ideia era de mais ou menos se meses e hoje tem ideias que no mesmo dia eles já estão lançando. Então ao invés de pensar muito antes de fazer, eles constróem primeiro e lançam.

Então é quase como se eles aplicassem essa lógica do MVP, só que dentro daquilo que eles já t.

E aí, nessa fase da escala, tem uma questão que é a seguinte: Muitas empresas têm a ilusão de que elas vão lançar uma solução e ela vai viralizar, como o cloud code, por exemplo, mas isso acontece em muito menos de 1% das empresas que têm soluções.

Eles não necessariamente t um produto tão bom que todo mundo fala a respeito deles o tempo todo, tão inovador que é impossível não divulgar, mas eles têm uma estratégia de marketing, uma estratégia de aquisição de clientes sólida.

E aí as estratégias mais comuns acabam sendo tráfego pago, conteúdo orgânico ou uma mescla entre os dois ou prospecção fria. E aí a gente poderia fazer vários vídeos só sobre cada uma dessas áreas, né?

São mundos à parte, mas é só para você entender que a fase da escala não é necessariamente uma fase de melhorar o produto infinitamente até que ele se torne viral.

É uma fase de entender quais são as estratégias de crescimento, como você vai sair de 10 para 100, de 100 para 1000 clientes, de 1000 para 100.000 clientes. Existe um canal de aquisição forte o suficiente para que isso aconteça?

A relação entre o que você gasta para adquirir um cliente, o famoso CAC, e aquilo que você vai ganhar com aquele cliente ao longo do tempo, o famoso LTV, é uma relação saudável? Isso sustenta uma aquisição agressiva de clientes, uma escala agressiva. Quando esse cliente vai te dar retorno?

É já no primeiro mês ou ele vai ficar seis meses dentro da sua solução para começar a te dar um retorno em relação à aquilo que você investiu. Tudo isso precisa ser considerado e faz parte da estratégia de crescimento.

Antropic fez uma coisa surpreendente nesse documento que foi mapear nove áreas de alta demanda e que ela se comprometeu a não entrar. Ó, eu vou dar essa dica aqui, vocês podem entrar nesses mercados e vocês podem ficar tranquilos porque a gente não vai entrar, então nós não seremos concorrentes.

Então, se você tem uma empresa ou vai abrir uma empresa que atenda a uma dessas áreas, você tem a notícia de não ser um concorrente de Tropic. Agora, a nossa opinião panorâmica sobre tudo isso, existem algumas dificuldades nesse processo que eu acho que foram ou subestimadas ou desconsideradas.

Elas acham que é só você clicar um botão. Elas acham que você tendo um bom agente e plugando ele no seu sistema, todos os seus problemas estão resolvidos assim.

Porque quando o seu entusiasmo encontra os problemas do mundo real e as responsabilidades de resolver esses problemas de maneira sólida, você entende que o trabalho que você vai ter é 100 vezes maior. É importante que você veja a inteligência artificial como qualquer outra área.

Você precisa consolidar o seu conhecimento nessa área. Você precisa testar e testar, experimentar e otimizar. E tem uma coisa que eu acho super perigosa, que é dizer que os devs não são mais necessários, que é ir um pouco contra a profissão de desenvolvedores e programadores.

Ele vai entender os problemas muito mais rapidamente, vai conseguir identificar e resolver com muito mais velocidade. E a gente tem que lembrar que em meio a tudo isso, os hackers hoje têm munição de ponta.

Eles têm acesso à inteligência artificial mais avançada e muitas delas sem nenhum tipo de censura ou então com recursos de driblar censuras para atacar os seus aplicativos, as suas soluções. E isso precisa ser levado em consideração.

Agora, se você para para pensar em alguém que tem um pouco mais de recursos, um pouco mais de ambição e quer chegar muito mais rápido na solução e na escala, hoje em dia isso é muito, muito mais fácil de fazer do que 5 anos atrás. a gente tá falando de 1000 vezes mais fácil, né?

Você mesmo que não entenda nada de programação, pode contratar um programador que saiba usar EA para desenvolver a solução para você. Mas você pode trazer uma solução pro mercado que você mesmo desenvolveu, cobrar por essa solução, eh, e fazer a instalação interna nas empresas, né?

Então você não precisa vender isso na Stripe direto. Você pode, ó, cobrar uma assinatura aqui no Pix, né? Uma assinatura meio de contrato, você implementa a solução na empresa internamente e ninguém de fora da empresa vai usar.

Então, o risco de vazamento de dados diminui bastante, de hackeamento muito e aí você vai testando em um modelo que não precisa ser o modelo com a infraestrutura definitiva para abarcar 10 bilhões de usuários.

E aí você validando o produto, validando a demanda, validando que você tem potencial de escala com essa solução que você criou. Cara, aí é só uma questão de investir em produto, investir em marketing. E é óbvio que isso não é fácil, tá? Mas é muito mais fácil que era antes, tá?

é muito mais fácil que Aranhas. É isso que você tem que entender.

Essa é a grande premissa da atualidade. É algo banal, é algo em um clique?

É algo ridículo que qualquer pessoa sem nenhum comprometimento vai fazer? é algo complexo, é algo que exige trabalho, é algo que precisa sempre de muita atenção e muita responsabilidade.

Agora, é 1 milhão de vezes mais fácil do que era antes, sobretudo para pessoas sem uma grande quantidade de recursos, mas com um recurso mínimo para poder investir nos pré-requisitos para passar por todas essas etapas. É, cara, é muito mais fácil.

E se você quiser a nossa ajuda para construir a sua primeira empresa de A ou se você quiser ajuda para escalar a sua empresa, eu te convido para entrar na nossa comunidade Maestros da IA.

Lá dentro nós temos lives toda semana, suporte técnico diário e mais de 20 horas de conteúdo sempre atualizado com as melhores ferramentas de do mercado, incluindo um curso completo de COD Code. Para saber mais é só clicar no link na descrição desse vídeo.

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