Como Divulgar seus Cases de Sucesso | FABIO RICOTTA

de que adianta você produzir trabalhos maravilhosos se não chega para a pessoa certa se não chega da forma correta então você vai lá faz um baita de um trabalho achei maneiro você escreve lá em um mundo seu case sucesso mas isso nunca chega a ninguém ou nunca e chega no seu público ideal [Música] talvez seja mais comum se você já escreveu um case de se perguntar será que alguém leu será que chegou de fato na pessoa que estava interessada quando eu criei que ele case ou será que eu estou criando um ativo que vai ser utilizado pela empresa então o vídeo de hoje eu vou explicar um pouco mais sobre como você pode divulgar de forma eficiente os seus quem sucesso e isso é algo que a gente está trabalhando aqui na mestre ao longo dos anos né eu já gravei um vídeo explicando como você pode escrever o que o sucesso não fica que a recomendação para depois depois desse vídeo depois tá só depois vai procurá-la no canal é tem um videozinho só você escrever case sucesso eu ensino como você pode criar o seu qi sucesso e hoje o objetivo é como você pode utilizar o seu insucesso ao seu favor você pode divulgar ele chegar a pessoa certa que podem divulgar é você levar a mensagem pra pessoa correta ou seja o final do nosso dia é como agência digital é a gente conseguir mais clientes através do case de sucesso então essa é a prerrogativa talk sucesso é feito para você achar uma coisa bonitinha ou então para você jogar confete para cima e cair na sua boca não é pra isso é para você conseguir trazer clientes é aumentar a sua autoridade para você chegar em algum lugar e falar eu entendo do que eu estou ofertando pra você na essência isso e eu separei aqui três formas de você divulgar ou utilizar o seu case sucesso para conseguir mais clientes e o primeiro digamos assim é o mais trivial se você não conhece a palavra trivial preenchê-la na matemática o professor luiz fernando é na universidade ele ensinava cálculo final tudo é trivial eu fui uma vez procurar no dicionário antes de conhecer essa palavra que é trivial então é tipo muito fácil muito simples uma coisa óbvia né não é trivial você acaba utilizando isso aqui em propostas aí você falar afaga a vara é lá que eu tenho que botar proposta o problema é o seguinte normalmente a pessoa diz uma palavra bonita o que é sucesso dentro da proposta ele começa aos seus lares olha com quem nós somos de onde viemos o que comemos englobará e começa ali falando sobre agências ganhos e da própria empresa e depois ele simplesmente jogam que sucesso olha como fizemos por uma empresa qualquer um problema que está a jogar primeiro você tem que ter uma conexão então seja uma história o meu modo de ver é história pra esse case realmente entrar na sequência então não adianta nada você jogou a sessão de que sucesso para aumentar sua autoridade para mim o grande a grande sacada de entrar dentro dentro de uma proposta que esse sucesso é pra conectar o que eu estou dizendo que eu sou uma afirmação tão olha eu sou especialista em s o hora que algo que prova né então tem uma conexão aqui tem um histórico terry nec vai ajudar a conectar a provar uma uma visão que eu tenho olha nós somos a agência do ano em bom marketing e nós temos um conhecimento que pode ser útil no seu projeto veja como nós fizemos isso pra uma empresa que ou ainda na proposta pode ser depois depois que você apresenta a solução para seu cliente pode falar olha nós já fizemos algo similar para essa outra empresa aqui então olha como a gente fez eu tô dizendo que vou fazer pra você então eu contei tudo meu todo meu minha seqüência de solução pra ele e agora estou mostrando que eu já fiz isso para uma outra empresa então o cara vai olhar pessoal do outro lado vai olhar falar assim legal então que ele está falando ele sabe fazer então por isso que a história é interessante e outro ponto aqui na proposta é relê ânsia ou seja não adianta nada a empresa se o ecommerce e você mostrar um projeto bicho bicavalaria graf assim tá e comercial uma coisa e isso eu já ouvi falar tá eu já tive reunião onde a pessoa olhou case que eu tinha colocado e falou tá mais pra meu segmento você tem alguma coisa você já tem alguém seja fez isso para o meu segmento e aí na verdade se você não tiver relevância você né se não tiver dois colocam coisas senão ele vira uma objeção e aí você se ferrar tá na hora da venda porque porque se você tentou mostrar que você entende do negócio e aí você não não conseguiu mostrar não teve relevância não teve conexão com a pessoa ela virou uma objeção se você não conseguir matar sob gestão e o único jeito de matar essa objeção da forma mais perfeita possível era mostrar um cara um caso de sucesso o case de sucesso daquele segmento e se você já não colocou é problemático tá então você vai ter que dar um migué vamos famoso migué pra mostrar que tecnicamente é algo muito similar e algumas vezes e pode até fazer isso pode chegar com a pessoa faz um trabalho geração de lei demitiu-se e você apresenta alguns cases beach o be pode falar apesar de você já chega matando objeção para apesar de não ser um case bicho beach ou se esse é um que exibe próximo do que você tem não necessariamente precisa tanto volume mas a lógica é a mesma então você antecipa objeção seu próprio cliente mas ele vai estar com um pouquinho de objeção ainda por isso a relevância importante então relevância do segmento de mercado e tipo de serviço não adianta nada eu querer vender um projeto de balde é que a proposta e chegar com cases de sucesso é seu ontem sucesso de só um e book omc sucesso de mídia eu não vou eu vou ajudar a proposta então a relevância que acaba sendo fundamental pra você expulsa o que é sucesso para divulgar você tem que divulgar muito bem fazer o storytelling um gancho muito bem porque sucesso entrar e segundo tem relevância tem que ser do mesmo segmento de mercado têm que ser talvez o mesmo tipo de serviço é que está oferecendo ou algo muito muito próximo para não ser não se transformar em uma objeção segunda forma que você divulgar o seu case sucesso tá então você pode divulgar através de anúncios reserva afagava de inovador está a ser júri que tem que fazer o anúncio agora pergunto é quantas vezes você divulgou a sua própria agência pagou pra mostrar um caso de sucesso seu é muito difícil nunca foi impactado assim dizer talvez nos últimos 90 dias eu não eu não fui contactado por nenhum anúncio de nenhuma agência mostrando que tinha sido feito eu vejo muita empresa de geração dele digitar que a ajuda de alguma forma de fazer ferramentas tá eu sendo bem impactado com anúncios novos né eu conhecendo ferramentas novas que dão o meu perfil como target acabo vendo de fato uma chamada pra lembrei de neve ou porque lp além de impedir que explica o que sucesso e me faz acreditar então tem uma empresa mas o cheiro porque até recentemente é eu fui impactado por um anúncio também recebeu 111 canter deles chegou com meio direto pra mim mas levava uma por uma landing page muito legal muito bem escrita muito bem definida muito claro net é muita clareza vou colocar aqui a clareza tinha muita clareza e tinha uma proposta única de valor é uma pulga bem claro então que o que eu fiz para aquele cliente que jeito que impacto teria qual foi a transformação aqui eu vou colocar a transformação acreditar que está escrito transformação aqui transformação o que você causou naquele cliente isso tem que ficar claro na sola impede mas isso também tem que estar no anúncio se o senhor não o seu não cativou é por exemplo como nós fizemos uma empresa de seguro de automóveis aumentar em 300 por cento é os seus contratos mensais cara isso aqui vai chamar a atenção de empresas de automóveis de seguros que querem seu crescimento até pode chamar outras empresas a atenção para outras empresas mas aí para eu chamar tem que mudar um pouquinho aqui o que a gente está falando é relevância talvez não citar o caso do do segmento o nicho eu poderia simplesmente falar assim como nós ajudamos uma empresa através de geração de lide aumentar suas vendas em 300% então quem normalmente gera lide então eu tinha relevância está entre gerar lide e fazer uma estratégia no caso de balde ali dentro é a vender muito mais quem tiver com esse interesse ele vai vir pra mim além de impedir e aí a minha limpei de tentar bem alinhada que a proposta única de valor e transformação tem está alinhado com a comunicação que estava soltando não posso chegar lá ele é a rede online nós aumentamos a pra essa empresa aqui de contratos é de seguros e tudo mais de carro é nós aumentamos tantos lhe diz e geramos tantos por cento mais venda porque a pessoa vai se conectar na hora falar mas será que isso funciona para o mercado ao longo do texto até posso escolher mas a proposta única de valor ea transformação tem está muito alinhado com o anúncio que você quer só que tem que lembrar da relevância aqui dentro em tão poucas pessoas pagam tá pagando os seus anúncios aparecerem o cliente ideal então cá e isso é um trabalho que tem que fazer a farmácia onde eu vou anunciar carta em vários lugares e pode anunciar no facebook você pode anunciar o adwords e você pode anunciar até mesmo no linkedin e acreditar que jack você pode anunciar no linkedin todos esses lugares são mídias onde você pode de fato ajudar realmente alcançar o seu cliente ideal por último e não menos importante que você pode fazer você pode criar um funil para orçamento tá eu vou chamar só de funil que eu aprendi vendo uma empresa fazendo comigo então isso achei muito legal eu eu eu fui impactado por uma sequência muito bacana que a sequência mais ou menos esse jeito tá então eu recebi o e-mail quase um email marketing aqui um e mail falando sobre a empresa sobre uma curiosidade no caso um case de sucesso que eles tinham feito bem espontânea assim a rede online era bem legal somente de cabeça agora é alguma coisa como eles ajudar a empresa a economizar x por cento de tempo do rh uma coisa assim tá eles mandaram um e-mail pra mim dentro desse meio eu caia numa lenda impedir tal seja uma página de cases vou escrever cases de case sucesso então ele me mostrava aqui três cases de sucesso e aí era 13 que sucesso focado em relevância para eu me encaixar entre os três como ele talvez não soubesse exatamente do que era minha empresa e tudo mais ele botou três segmentos diferentes e eu eu me encaixei um deles não ele encaixou no discurso como ele não me conhece aqui foi uma vamos chamar de quase uma prospecção ativa eu joguei em três opções três opções e aí dentro dessa dessa dessa página eu era ligado por uma landing page onde ele falava sobre o case mesmo é o case é elevar a parte do que isso como aqui do anúncio da onde escrevia na proposta de valor à transformação e tudo mais e por último ele me falava para solicitar até vou botar uma pessoa aqui pra falar com o vendedor trata de um orçamento nossa fábrica e complexo meu deus o que eu vi de ganho é aqui é do mais fácil mais difícil é óbvio toques expandida só a sua visão nessa idéia do funil a prospecção aqui se você faz por exemplo já um trabalho de marketing superválido você fazer vir para a sua base é de pessoas talvez tomadores de decisão ali estão alinhados com o seu perfil ideal é mandar e mail pra eles e como vocês dou algumas empresas nem cativando ele pra conhecer alguns dos cases ver como vocês duas empresas se a pessoa clica ela só tem três opções mais curioso dessa página ela não tem medo ela não tem rodapé não tem um único call to action que tenha para você escolher uma das três opções de três cases só então você tem três opções aqui bem simples de casa só tem como sair nem se você clicar no logo da empresa você sai tão cara os únicos três pontos de cliques são os cases e isso te leva direto por isso eu entendo como um funil é que leva direto para impedir você consumir toda a informação sobre a empresa e lá tá vendendo o peixe então se você viu outro vídeo sobre como peão que sucesso lá tá bem escrito desse jeito e no final ao longo do texto ele está sempre chamando pra você falar com o consultor no caso você tenha uma agência digital é você falar venha falar com o vendedor óbvio que não vai falar assim venha falar com o vendedor taça vai virar falou assim se você quer ter os seus problemas resolvidos como essa empresa teve clique aqui a gente com um dos nossos especialistas cara é só isso tá só vai clicar vai votar os dados dela vai botar as informações que precisa para o seu orçamento é pra você já recebeu alguma coisa mais investigada e aí a sua pessoa vai receber uma uma necessidade aqui bem alinhada porque a pessoa já percorreu ela escolher em cada um qual que ela quer se encaixar e você recebe essa informação qual foi além de impedir que essa pessoa viu tá então a foi uma injeção de lide legal eu vou falar sobre geração de elite com essa pessoa a foi uma lei que impede de e commerce não vou falar sobre vendas e e-commerce a fama lhe obedece ou então vou falar sobre esse ou a foi uma limpeza de sobre criação do site não vou falar sobre a criação do site já fica muito mais categorizado essa é a grande sacada de você pensar em um funil óbvio dá mais trabalho dá trabalho você ter os emails que você precisa dar trabalho você criar 1 além do empate com as três opções porque sem ter pelo menos ali três opções e claras é de cases já escritos da trabalho você tem uma página para receber somente até da deveria ser sua prioridade mas dá um pouco mais de trabalho que todos os outros mas em todos os todos os casos aqui que a gente falou no 12 13 eu preciso que você consiga fazer realmente o seu caso de sucesso você tem que lá naquele outro vídeo que está recomendando a assistir como você pode criar o que é sucesso e eu tenho certeza que se você conseguir escrever melhor os seus cases se você conseguir levar a sua mensagem né se você consegue divulgar melhor pro seu público ideal os seus que esse sucesso vai ficar muito mais fácil você fechar propostas aí cai até as objeções tradicionais ah eu não eu não tenho dinheiro para te pagar na verdade foi falta de percepção do seu serviço é relevante quando se mostra um case mostra o quanto aumentou para outra empresa em termos de resultado quando ajudou ela se transformada fica a pessoa percepção do quanto ela vai investir começa a ser um pouco mais barato na cabeça dela fala meu tá barato porque eu vou ter de retornar na frente nessa quebras objeção você aumenta a sua autoridade uma vez que você prova que você já fez algo a pessoa não vai ter objeção dizendo será que ele consegue fazer isso pra mim quando você mostra de verdade e por fim fica muito mais fácil da pessoa está alinhado com a sua metodologia o case sucesso nada mais é do que você comprovando que se o método funciona e daquele jeito estruturado ele funciona então ele vai acreditar e vai respeitar mais o seu planejamento o seu framework toda sua estrutura e beleza espero que tenha gostado desse vídeo se por ventura você não acompanha que o canal aproveita para se escrever e meu nome é fábio ricotta qualquer dúvida é só deixar os comentários um grande abraço e até a próxima

Os seus melhores trabalhos precisam chegar até os seus possíveis clientes da maneira certa! Mas você sabe como fazer isso? Nesse vídeo explico como pode divulgar seus cases de sucesso de três formas bem eficientes.

Adianto que, como já ensinei a criar cases de sucesso em outra ocasião (https://bit.ly/2yg73Py), dessa vez falo apenas sobre a divulgação desse material, que é tão importante para quem deseja conquistar novos clientes.

FORMAS DE DIVULGAR SEUS CASES DE SUCESSO

Para mim, existem três formas de fazer o sucesso dos seus trabalhos chegarem até os possíveis clientes. Uma delas, a mais trivial, é utilizar os cases em propostas comerciais. Mas tome cuidado com isso. Precisa haver conexão entre o case, a apresentação e o prospect.

Outra forma que indico para divulgar seus cases de sucesso é criar anúncios, tanto no Facebook quanto no AdWords, e até no LinkedIn.

Por fim, você também pode criar um funil para orçamento, algo que é sensacional e que eu detalho melhor no vídeo. Assista!

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A música usada nesse vídeo possui Royalty-free. Ela está disponibilizada na biblioteca do YouTube de músicas livres de royalties. Segue o link: https://www.youtube.com/audiolibrary/...