CONTEÚDO

SE VOCÊ ESTÁ VENDO ESSES SINAIS, ESTÁ A CAMINHO DA RIQUEZA | Flávio Augusto

Eu eu não acho que o pobre é pobre porque ele quer, mas ao mesmo tempo ele não é pobre porque é vítima. Então são esses extremos é que tem que parar. Ah, ou o pobre é pobre porque quer, ou ele é pobre porque é preguiçoso e porque é vítima da sociedade.

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Destaques

• • A primeira coisa, ela precisa se desprender, ela precisa se libertar dessas ideias que as...
• • Como ele não detém o conhecimento, que tipo de conhecimento, por exemplo, eu eu aprendi para...
• • Um milionáriozinho, cara que tem 5 milhãozinho, 6 milhãozinho, sabe?
• • É gente que começou do zero, como eu e que hoje investem numa mentoria comigo porque eles...
• • Como se fosse algo tipo >> pode ser qualquer.

Não, não é nem uma coisa, nem outra. Ele é pobre porque ele não tem o conhecimento necessário para sair da pobreza. Existe uma uma gama de conhecimentos. O Brasil é cheio de contradições.

O Brasil essa essa esse manicômio aí que eu já descrevi, não quero mais ficar falando de Brasil aqui, que é um é um é um é um manicômio, é tudo isso. Mas o Brasil tem uma série de oportunidades, série de oportunidades. E e as pessoas não não eh eh muita gente acha, só enriquece quem faz falcatru.

É verdade, não é verdade isso, pô? Você tem rico pilantra e você tem pobre pilantra também, pô.

Ô, Flávio, >> eu conheci pilantra nos dois lados. Eu estive nos dois lados e conheci pilanta dos dois lados. >> Você entendeu?

Então o que acontece nesse cenário? Não é verdade que o pobre é pobre que quer e nem porque ele é vítima da sociedade.

Ele precisa ter conhecimentos. Para começar, a escola oferecida pelo estado é um lixo. >> Não dá isso para ele. As escolas poderiam ser um grandes centros de recuperação, um grande centro de autoestima.

Em vez disso, não é o que acontece, tá? Aí o que que acontece aqui?

Como ele não detém o conhecimento, que tipo de conhecimento, por exemplo, eu eu aprendi para sair da pobreza? Eu aprendi a vender.

Aprendi a vender, cara. Venda, que é uma coisa que desprezada por muit muitos intelectuais, entendeu? É o que gera dinheiro.

O McDonald's é bilionário porque vende. >> A Apple é trilionária, vai valer acho que uns 4 trilhões de dólares, se eu não me engano.

A Apple >> é porque vende muito iPhone. >> O que gera receita para uma empresa ou para uma ou para uma pessoa física é venda e é atividade eh dada como desqualificada pelo sistema, entendeu? >> Que o sistema quer o quê?

Que é o cara lá trabalhando, ganhando salário para pagar para viver de NSS o resto da vida. >> Isso é dependente do sistema. endente do sistema, entendeu? Abandonei a faculdade.

Nunca tive uma carteira assinada na minha vida. Aprendi a vender, comecei a vender curso de inglês, depois montei minha própria escola, explodi, eu vendi por 500 milhões de dólares.

Então assim, eu eu sou um cara que estou no sistema, dentro do sistema financeiro como empresário, mas não pertenço a esse sistema.

Eu não pertenço, eu não me sinto parte, porque o sistema é medíocre, o sistema escraviza as pessoas, principalmente o pobre e o e a classe médica e bota culpa no empresário. Então, ou seja, eu como eu saí dessa dessa dessa linha de montagem, aí eu vejo diferente.

Eu vejo quando eu vejo para uma mirian, eu vejo o potencial que ela tem. Eu vejo o que tá por trás ali daquela mulher sofrida, mas o potencial que ela tem. E imagina a história que seria essa mulher arrebentar.

Essa mulher ser uma nova milionária nos próximos anos. Você imagina >> se tiver cabeça, ela vai muito longe. >> Se tiver cabeça, ela vai longe. >> Ela tem que ter cabeça.

Então, ou seja, o que o que que separa um pobre de alguém que enriquece? E aí quando eu falo enriquece, não é ficar bilionário.

Nem todo mundo vai ficar bilionário. >> Porque você ficar bilionário, tem um alinhamento dos astros aí da macroeconomia com a microeconomia, você faz o MNA.

Bom, cara, eu vendi uma empresa por 500 milhões de dólares, depois vendi uma outra por 21 nos Estados Unidos, >> você entende R100 de real. Ou seja, eh eh eh eh eh você vende um negócio, você bota um caminão de dinheiro no teu bolso, aí tu fica bilionário, todo mundo vai vender.

Se eu quisesse vender um negócio agora, não venderia com essa economia que tá no Brasil, entendeu? Então você depende da do alinhamento dos astros para essa história do bilionário que que povoa aí o imaginário das pessoas. Mas não precisa ser bilionário, não.

Um milionáriozinho, cara que tem 5 milhãozinho, 6 milhãozinho, sabe? Esse milionário, o que separa a pobreza dessa da desse tipo de enriquecimento é uma um bloco de conhecimentos que a escola não ensina e nem que a universidade ensina.

Então, a a o pessoal aprende a vender, o cara aprende marketing, o cara aprende modelo de negócios, o cara aprende gestão de pessoas, o cara aprende gestão financeira. Esse bloco de conhecimento dá a pessoa a autonomia que nenhum governo quer que ela tenha.

Nenhum governo quer que a pessoa seja dona do seu negócio, seja independente, não dependa da da das quinquilharias que eles oferecem, né? As as migalhas que eles oferecem. Então o que que acontece? Quando a pessoa aprende esse tipo de coisa, ela vai melhorar de vida.

Então eu já vi centenas de pessoas, talvez milhares de pessoas melhorando de vida dessa forma. Eu hoje eu sou mentor de pelo menos 8.200 12 empresários no Brasil, ah, que me pagam muito bem para isso. E te digo, a maioria começou do zero.

A maioria desses 8.000 empresários que eu mentoro, cara, são 8.200 empresários, deve ter aí mais de 1 milhão de empregos gerados entre esses empresários. A maioria deles começou do zero, não é herdeiro, começou do zero.

Diferentemente do que as pessoas acham, acham que quem tem dinheiro é porque herdou, não é? É gente que começou do zero, como eu e que hoje investem numa mentoria comigo porque eles querem ir pro próximo nível.

>> Então, quando você já tem muita experiência em negócios, uma dica pequena que você dá é são milhões que você gera pro cara, você entendeu?

Então, esse bloco de conhecimento, se for aprendido por uma miriã da vida, se ela tiver coragem de se desprender do sistema, e geralmente quem já tá na favela já tá fora do sistema. Então assim, às vezes alguém que tá num bom emprego tem medo de perder o bom emprego, não é?

A pessoa, a pessoa enriquece. Então, por isso que eu não gosto dessas frases simplistas, entendeu? A uma pessoa para refutar eh que alguém ou para sustentar que alguém é vítima do sistema, me faz esse tipo de de frase, né? A pessoa é pobre por que quer?

Óbvio que não é. Óbvio que o cara não quer ser pobre, mas não basta não querer ser pobre para deixar de ser pobre. Você tem que aprender a fazer as coisas certas para deixar de ser pobre.

Belíssima aula, Flávio. Você vê o cara, você usou a frase na sua pergunta, o cara tá preso no trabalho, tá preso, né? A palavra preso da sua pergunta, ela é o resumo, é a síntese disso. As pessoas se sentem presas.

Então, as pessoas precisam primeiro se libertarem. E a libertação começa na mente, começa em você desmontar uma série de conceitos que ela aprendeu, que precisa tomar cuidado com a segurança, com INSS, com as garantias. Ela tem que se desprender de toda essa conversa mole.

Porque o sistema não garante nada para ninguém. O sistema escraviza as pessoas e dão migalhas para ela e dá migalha para essas pessoas no final da vida, fazendo elas acharem e se sentirem seguras por esse sistema. Isso é uma baita de uma propaganda enganosa.

E então, a primeira coisa, a pessoa tem medo porque ela se sente presa. A primeira coisa, ela precisa se desprender, ela precisa se libertar dessas ideias que as encarceram. Eh, são algemas que não fica no pulso, né? São algemas no cérebro.

Então, a primeira coisa, a pessoa precisa entender, cara, eu não tô seguro. Porque quando tu entende isso, muita gente não empreende porque tem medo, porque é muito arriscado.

Quando tu entende que o maior risco é tu tá onde tu tá, >> sim, >> esse é o que é o perigo, entendeu? Ah, eu tenho medo de empreender, meu amigo.

Você deveria ter pavor do INSS, você deveria ter pavor de depender do Estado, você deveria estar apavorado de depender desse sistema medíocre. Isso é, esse é o maior perigo que a pessoa corre, entendeu? Então, quando ela entende isso, o risco de empreender fica pequenininho, entendeu, cara?

[ __ ] ou seja, se eu fico onde eu tô, é certeza que eu vou me ferrar. Se eu assumo o risco para empreender, talvez eu me liberte. Ou >> talvez é melhor do que a certeza que vai se ferrar. >> O que que é mais arriscado?

Empreender ou ficar onde que o cara tá? >> Ficar onde tá.

>> Você já sabe a resposta. >> Mas ele não acha isso porque ele está preso na mente dele. Então a primeira coisa ele entender que o maior risco da vida dele é ele ser um aposentado pelo NSS. É a primeira coisa que tem.

>> E para empreender hoje um segmento que você acha que tá que tá em alta? Não, mas o segmento é de menos, cara. >> Tudo começa aqui. >> A mentalidade.

>> A primeira coisa é se libertar. >> Segunda coisa, aprender a vender. Olha, uma mãe pedindo emprego pro filho é muito interessante.

Às vezes a mãe chega para um amigo e fala assim: "Ô José, cara, Juninho tá, tô preocupado com o Juninho, José. Juninho tá dormindo 2 horas da manhã, tá acordando às 11 horas da manhã, fica só no computador jogando videogame, já tem 22 anos. Tô preocupado com o Juninho.

Tem um emprego para arrumar aí para ele, ó. Pode ser qualquer coisa, cara. A mãe pedindo emprego pro filho >> expressa já a cultura de que venda é algo desprezível, entendeu? Pode ser até venda, né?

como se fosse algo tipo >> pode ser qualquer. Eu só quero, eu só quero que ele saia de casa. >> Ó, vamos imaginar outro cenário.

Filho chegando pro pai. Seguinte, 15 anos de idade, já sei que eu vou querer fazer quando eu crescer. Quero ser médico. Baita profissão, né?

Ou então ele fala: "Já sei o que eu quero fazer. Vou fazer concurso público.

Agora o filho chega pro pai e fala assim: "Olha, quero ser vendedor. Você quer vender o que, filho?" Aí o pai já pensa assim: "Cara, onde é que eu errei?" >> É, pô, tô pagando escola [risadas] cara para esse garoto para ele ser vendedor. >> Venda é o que liberta a pessoa de um salário ruim.

Venda é o que faz a pessoa sair do ponto A pro ponto B. Se ah, mas o cara é advogado. Se não vende, vai ficar sem cliente. >> Se é médico e não vende, vai ficar sem cliente.

Se é empresário e não vende, vai quebrar. Ou seja, dominar vendas, aprender sobre vendas, é um ato, como é que é o nome, cara? Quando o cara é é quando o cara é Aí me fugiu a palavra, cara. É um ato revolucionário, não é aquele ato que a pessoa me difundiu a palavra.

Clava, >> ajuda nós aí. >> Ajuda nós, Clá. Eh, quando a pessoa ela ela ela ela ela fala de ideias assim meio proibidas, né?

Meio assim revolucionárias. Um ato, me fugiu a palavra, daqui a pouco volto. Ó, empreender é um ato revolucionário.

Eu vou usar essa, >> tá? >> É um ato revolucionário.

Você quer ser um revolucionário do sistema, cara? Vende, aprende a vender. Você não vai depender mais do estado, você não vai depender quem domina vendas não fica mais pobre. >> E se o cara é um cara, vamos supor, um garoto que tá nos assistindo aqui, tímido.

Como como é que ele desenvolve? Flávio >> eu sou tímido, André. >> Eu também era. E eu >> não, você não era.

>> Eu sou tímido. >> Ó, timidez você não deixa de ser. Você aprende a dominar. Sabe onde eu consegui desenvolver muito?

>> Quando quando eu tinha 18 anos, eu precisava pagar minha faculdade e eu virei telemarketing. >> Eu tive que trabalhar como telemarketing na época da Microlins, do Semensato, né? >> E eu vendia curso de inglês, informática, ligava na casa das pessoas para vender.

>> Nós vendemos curso no inglês >> e eu precisava vender. >> E aí eu consegui me desenvolver. >> Mas por que que você por que que você conseguiu se desenvolver? Porque você tinha uma necessidade e você não aceitou essa necessidade e você enfrentou >> exatamente >> o teu limite.

Porque tem gente que não enfrenta por covardia ou não enfrenta porque tem essas esses preconceitos. >> Ou se ele vai dizer: "Ó, vou vender curso de inglês, mãe. Aí sai fora, cara. Você telemark, tá maluco, isso não vai te dar em nada, isso não vai te levar nada.

Às vezes os pais eles desviam as pessoas disso. Então, primeiro é se libertar na mente do sistema.

Se você não se libertar, você vai ser escravo desse sistema. Dois, aprender a vender.

Por venda é uma arma. Venda é uma arma. Você tem que, você vai entrar numa guerra e venda é uma arma >> poderosa, né? >> Uma arma poderosa, uma ferramenta poderosa.

Então você dois aprender a vender. Mas vai vender o quê? Falar, não interessa, cara. qualquer coisa você tem que aprender a vender.

Você tem que aprender a dinâmica de falar com o cliente, de falar com de entender a necessidade do cliente, de você ter meta, de você ter objetivo, de você lidar com a frustração, porque venda tu recebe muito, não. >> Então você tem que ter inteligência emocional para lidar com frustração.

Você tem que ter técnicas de vendas. Existem várias técnicas pro cara vender. E aí não importa se ele é tímido. Eu sempre fui tímido, cara.

Só que o seguinte, eu dominei a minha timidez. Dominei, dominei. Min, eu, eu, eu não me intimidei pela minha, minha minha timidez. Timidez, meu irmão, ou tu pisa nela ou ela pisa em você.

Se ela pisa em você, você vai ser um zéroela, você vai ser um cara com medo, um cara que se esconde, uma pessoa que não olha no olho. Então assim, não é que eu deixei de ser tímido.

Então, número dois, aprender a vender. Todo os meus melhores vendedores, e eu tive milhares na minha vida, eu empreendo já 30 anos, não são 30 dias, nem 30 meses.

Minha empresa, minha primeira empresa existe até hoje, tá grande, tem milhares de funcionários, que é a WSAP, minha primeira empresa, tá aí até hoje, há 30 anos, ou seja, eh, não são 30 meses nem 30 dias. Então, os meus melhores vendedores eram tímidos.

Porque o cara que vende bem é o cara que tem muita ambição. Cara, tem que ter ambição. Por exemplo, você tinha ambição, >> sim.

>> Você foi lá vender mesmo tímido, porque cara, não vou me intimidar. Você tinha um um objetivo a atingir. Por isso que se você foi lá enfrentar e vender, então você tem que ter ambição dois técnica, venda é técnica.

Venda não é xaveco, venda é técnica, existe técnica, tá? tem estatística, tem uma série de de de questões e gestão das emoções que você tem que ter boa gestão das emoções, porque senão você desiste, você eh cada não que tu recebe, você se sente rejeitado e por aí vai. Então, venda se aprende.

Então, número dois, número um, se libertar do sistema, número dois, ele tem que aprender a vender. >> Que é vendendo aqui, aqui tu faz teu podcast, legal, maravilha. Tu entrevista bem, você que tem bons convidados, beleza. Mas se tu não vender, você vai ser um podcaster meia boca.

>> Tem que vender, >> não é? Tem que botar um patrocinador, tem que botar um parceiro, você tem que fazer negócio com o teu podcast.

>> Então, o podcast não pode ser só a entrevista. Podcast, a entrevista é o produto e tu tem que vender esse produto. >> E por aí vai, né?

Bom, esse é o segundo ponto. Terceiro ponto, depois que você aprendeu a vender, já aprendendo a vender, esse cara não fica mais pobre. >> Por que que o cara não fica mais pobre se aprendeu a vender? Cara, pô, esse cara não vai ganhar menos de 10 pau se ele for bom vendendo.

Ó, eu eu cheguei a ganhar $.000 por mês na empresa que eu trabalhava >> antes de abrir a WSAP. Então eu comecei com 19 anos nessa empresa como vendedor. Aí fui, aí fui promovido para supervisor, gerente, diretor. Ali eu trabalhei 4 anos sem carteira assinada, porque eu não quis carteira assinada.

Já já era bem rebeldezinho nessa época. E e aí o que que eu fiz ali?

Eu pedi demissão ganhando 7.000 000 por mês para abrir o meu negócio. Então ali botei tudo a perder para dar o próximo passo. Então, libertar do sistema, dois, aprender a vender. Terceiro passo, aprender a liderar.

>> Ó, o cara que aprende a vender não fica mais pobre. Agora, o cara que aprende a liderar, ele começa um cara mais, foi os 7.000 que eu tava ganhando lá.

>> E o que é o ser um bom líder, Flávio, na sua visão? Um líder de vendas é um cara que revela, treina pessoas e que liberta pessoas, porque ele vai mostrar que venda é a arma, a venda é a ferramenta para ele mudar de vida. Então você começa a criar um exército de pessoas com esse objetivo.

Eu sempre trabalhei com vendas onde o meu objetivo não era vender, meu objetivo era libertar pessoas para elas seguirem o próximo passo delas também, né? >> Meu meu me eu sempre trabalhei para libertar pessoas. Inclusive na internet meu objetivo é libertar pessoas.

Fonte: Assistir vídeo original
Baseado na transcrição original